定价权?定价权!定价权!

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定价权是一个公司在行业地位的象征。

如果一个名不见经传的企业冒出来说,该行业产品定价多少我说了算,人们一定会以为它疯了。这跟人是一样的,如果你没有任何话语权,就算你扯着嗓子喊长生生产假疫苗,人们也会假装听不见。

拥有定价权之后,所有的资源都会围着你转,而且你还可以用欺负不如你的企业。

这种感觉是不是倍爽?




一、格力空调卖得贵且卖得好


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品牌与定价权密不可分,但什幺是品牌?

我是这样理解的。你产品提价之后,消费者不改初心依旧购买,而且产品是否提价由你说了算,别的企业管不着。这就是品牌。

所以单纯从品牌来看的话,格力的品牌更强势,格力更有定价权。

因为格力空调比美的卖得贵,但是市场占有率一直比美的高。空说无凭,我们用数据说话。


不管是国内市场占有率还是总销量的市场占有率,格力都要高于美的

。分析公司收入增长率的时候,最好先了解下该公司的市占率是多少,竞争对手的市占率是多少,从而知道这家公司在行业中处在什幺段位。知己知彼。



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不论是毛利率还是净资产收益率,格力都要强于美的

。毛利率高,说明格力空调的竞争力比美的好,所以可以定价高;Roe高,说明格力这家企业的盈利能力比美的好。




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二、还有哪些有定价权的企业?


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有很多企业都是又大又强,多个指标都是行业的No.1

,比如调味品行业的海天味业、肉制品加工行业的双汇发展、白酒行业的贵州茅台、医药行业的恒瑞医药。


能做到这种水平并非一夕之功,而是多年品牌积累的结果。

等到别的企业都倒下去了消费者只记得你了,你就算涨价别人也愿意买,就跟茅台酒一样,你的品牌也会有了。


青花郎酒称自己是两大酱香型白酒之一

,我们都知道茅台也是酱香型白酒,所以青花郎酒这个广告意味深长。但是当你去拜见岳父大人的时候,你知道他好这口且档次不低,你会送他郎酒吗?一般不会。茅台酒的属性早就超过了酒本身,送酒更看重的是它的社交属性。郎酒是比茅台便宜,但你老丈人不认可这酒咋办;茅台虽贵,但是保险。


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——如何找出具有行业定价权的企业?

——告诉大家一个诀窍:从细分行业收入规模最大的企业入手。


收入本身就是企业市场占有率的反映,市场占有率高的产品具有很强的竞争力,竞争力强的产品会具有行业话语权,具备定价权。或者说,那些细分行业的龙头都在某个领域拥有定价权。


想起一句话

1

一流的企业做标准

2

二流的企业做品牌

3

三流的企业做产品



总结


企业那幺多,不可能每家公司都规模过亿;

人口那幺多,不可能每个人都有过亿身家。

但这并不妨碍每家企业、每个人在自己擅长的领域做到不可复制。


白日不到处,青春恰自来;苔花如米小,也学牡丹开。

涪陵榨菜就是个卖榨菜的,但它做到了龙头拥有了定价权;老干妈就是瓶辣椒酱,但它已经出口到了80多个国家和地区,实现了“一瓶酱的全球化”。


一个企业的发展史,就像一个人的成长史。

我们看财报分析企业,也会学到很多做人的道理吧。


中国银行:整体表现符合预期 维持“买入”评级

中国银行2019年一季度实现营业净收入1410亿元,同比增长11.9%;实现归母净利润510亿元,同比增长4.5%。一季度ROE12.4%,同比下降0.8个百分点;ROA1.02%,同比下降0.03个百分点。

国信证券指出,从不良贷款各项指标来看,资产质量平稳。一季末不良贷款率1.42%,环比去年末持平;一季末拨备覆盖率185%,环比去年末上升3个百分点。从两项数据来看,资产质量比较稳定。此外,中行一季末总资产同比增长7.2%至21.6万亿元,增速较去年末降低2个百分点。一季度生息资产新增3200亿元,其中贷款新增4250亿元;一季度新增计息负债2400亿元,其中存款新增7600亿元。中行整体表现符合预期,维持“买入”评级。

财政部、央行推出储蓄国债“随到随买”试点 便当团体投资者购置

据财政部网站8日音讯,为贯彻落实以人民为中心的开展理念,4月财政部、中国人民银行推出储蓄国债“随到随买”试点,将储蓄国债发行工夫由原来的10天延伸至全月。团体投资者可在4月全月,经过40家储蓄国债承销团成员合计约13万个营业网点,以及27家储蓄国债承销团成员的网上银行购置储蓄国债,有利于进步团体投资者购置储蓄国债便当性。

本次发行的储蓄国债均为固活期限、固定利率种类,按年付息,到期一次还本。4月发行以来,销售颠簸,百姓随到随买,高效便捷,购置体验分明提升。

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