阿里全球销冠对赌马云:做不到第一,我就跳西湖

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  没有背景,能赚到人生第一个100万吗?
  开篇
  空白
  这个时代,对于没有任何背景,遇不到贵人,攀不上资源的普通人来说,如何赚到人生第一个100万?
  在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。
  很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。
  但你知道吗?
  如果没有阿里“铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……
  在阿里,有这幺一支神秘的销售部队——中供铁军,马云的“神秘战队”和最大王牌。
  互联网江湖中的众多显赫人物:程维、干嘉伟、吕广渝、陈国环、张强……皆出自这支“铁军”。

  靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。
  怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”
  因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。
  然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。
  他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……
  在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。
  对于贺学友来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。
  他的前半生,没有上过大学,18岁就进入社会打拼,前后换过18份工作,却一无所成……
  他的后半生,进入阿里,第二年就拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长最快的人,还带领阿里垫底的团队实现月赚千万!
  就连马云都对他说:我很钦佩你,贺学友!

  贺学友与马云在年会上合影

  不甘于平凡,和马云打赌一跳成名
  底层
  空白
  可是,又有谁知道,现在阿里铁军公认的销售战神贺学友,曾是个不折不扣的小人物。
  高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。
  来阿里之前,他前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡败屡战,后来没办法才做了销售。
  谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,却疲于奔波,一度想放弃。直到27岁,不仅一事无成,还欠了一屁股债。
  加入阿里巴巴前半年,他依然过得浑浑噩噩,没有目标。但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,却用一个月时间成功翻盘,拿下全球销售冠军!
  这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:我要成为明年的全球销售冠军!
  为此,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩,78%的续签率!
  如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉去跳西湖。

  谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。
  贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!
  于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。
  那一年,他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!
  最终,他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,在当时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!
  基本工资除外,贺学友光佣金就拿到了近百万,一口气给爸妈在杭州买了两套房!
  三十而立,这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
  但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在那个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!
  三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

  阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对“C位”
  平凡人做非凡事,贺学友一直这样告诉自己,虽然他一跳成名。但是他的传说,却才刚刚开始。

  从高中学历到阿里销冠,他有独门心法
  逆袭
  空白
  作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事。
  许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

  贺学友在培训一线销售
  因为名声在外,有个外地的老销售找到他,他和对方聊了1个小时。
  对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。
  他当时只给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。
  原因很简单: 客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。
  找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。
  而成交的可能就是这样流失掉的:再次约谈客户,他有100种理由拒绝你,不一定露面了。
  如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点,是作为一个好销售最需要关注的。
  这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍!

  靠这套秘籍,他将团队打造成月入10万王牌
  巅峰
  空白
  一个人的强大不算什幺,一群人强大才是硬实力。
  贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?
  2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。
  到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,惨淡都无法形容。
  团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
  销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
  最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待?
  最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP都在香港、台湾,不在大陆。
  他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万!
  那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。
  他不仅仅自己拿下TOP 1,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。
  马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。
  贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,终于见到了后天的太阳!
  为了帮助到更多的人,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了《阿里铁军销售冠军亲授:普通人也能月入10万的销售精英课》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。
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银河国际:未来6至18个月国内猪肉仍将短缺

银河国际指出,未来6至18个月国内猪肉仍将短缺;猪肉价格上涨将提振A股生猪养殖公司盈利。生猪养殖股的股价在年初至今已上涨50%-280%,历史市盈率介乎50倍至360倍,但由于预期未来盈利提升,2020年市盈率为9倍至12倍。现时中国的畜牧业非常分散,因此政府促进现代畜牧业的政策应有利较大型的养猪场。其他受益者包括疫苗生产商和动物饲料企业,一些下游肉类供应商也有机会受惠,这取决于非洲猪瘟会否受控以及控制疫情的政策。

银河国际指出,有望继续受益于猪肉短缺的股票包括温氏股份和中粮肉食,而正邦科技和卜蜂等饲料公司或会在2

019年三季度以后迎来更多需求。中国的需求也推动了全球猪肉价格上涨,万洲国际和美国泰森食品的股价在年初至今上涨40%,巴西JBS股价亦上涨近70%。中国的鸡肉价格亦已涨至新高,因此民和股份和圣农发展等肉鸡供应商也将从中受益。即使是BeyondMeat等肉类替代品公司也能从中受惠。

江西股票配资今日“恐怖数据”携众重磅数据来袭 英国脱欧再迎重要投票

本周重磅经济数据本站报道,英国首相特雷莎·梅的保守党正在采取“务实”的措施,为提前大选做准备。

保守党副党主席James Cleverly周日对天空新闻表示:“在这样的动荡时期,我们是一个少数派政府,所以从明智、务实的规划角度,该党正在做准备。”

他的此番评论表明,如果议会无法解决英国脱欧僵局,英国可能迎来四年内的第三次大选。按照计划,英国下一次大选将于2022年举行。

英国首相特雷莎·梅上周三承诺,如果保守党同僚放弃抵制她的脱欧方略并投票支持脱欧协议,她就会辞去英国首相一职。

欧盟委员会主席容克周日警告称,欧盟的耐心可能会耗尽,敦促伦敦在几小时或几天内就英国脱欧做出决定。

容克在访问罗马前夕接受意大利RAI电视采访时说道:“我们已对英国朋友有很大的耐心,但耐心也会耗尽,会结束。”

欧盟发言人上周五表示,英国脱欧计划在议会的失败意味着4月12日可能出现无协议脱欧的情况。

欧盟认为,现在已做好准备应对无协议脱欧的冲击,并已制定应急安排。一位欧盟资深外交官表示,尽管官员们承认这会导致短期的破坏,但许多政府已经认识到这可能比长期延长的不确定性更可取。

欧洲理事会主席图斯克决定于4月10日就英国脱欧召开紧急欧盟峰会。

国际知名投行高盛(Goldman Sachs)表示,英国首相特雷莎·梅与欧盟达成的脱欧协议周五再度遭到议会否决,这意味着英国脱欧进程现在更有可能变得更温和且时间拖得更久。

高盛在一份报告中称,尽管英国和欧盟尚有时间在4月12日濒临下一道“悬崖”前重新磋商退出协议,但就修改后协议可能得到批准的时间来说,第50条(Article 50)延期可能会超过一年而非不到三个月。

高盛分析师Adrian Paul说道:“在我们看来,延期越久,英国不脱欧的可能性就越大。”

高盛并预计,通过二次公投或者英国单方面撤销第50条的方式来推翻2016年英国脱欧决定的可能性已经增加。Paul补充道,英国不脱欧的可能性已从35%攀升至40%。

瑞银(UBS)也认为,英国进一步延长脱欧时间的可能性上升。瑞银的Caroli 越大配资网 ne Simmons等策略师在一份报告中写道:“如果议员们不批准退出协议,我们认为,他们最终会得出结论,认为需要更多的时间,从现在的情况来看,这是有可能的。”

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